SMARTBEREDER MED NORGESPRIS
- derfor er argumentet fortsatt sterkt
NÅR DU HELST VIL VÆRE FAGPERSON, IKKE SELGER
De fleste kjenner på det: Du er ute for å levere fag, trygghet og en jobb som varer, men ender i en samtale der kunden forventer at du “selger inn” et produkt. Samtidig vet du at noen valg faktisk betyr mye for kunden i hverdagen. Ikke bare på papiret, men i form av færre overraskelser, mindre irritasjon og et hjem som fungerer litt mer av seg selv. Smart varmtvannsbereder er et av de valgene. Også etter innføringen av Norgespris, som dekkes av årets statsbudsjett.
HAR SMARTBEREDEREN BLITT OVERFLØDIG?
Mange kunder tenker at Norgespris gjør smart varmtvannsbereder overflødig. Men nettleien «lever sitt eget liv», særlig effektleddet. For rørleggeren betyr det en enkel og relevant inngang: fortsatt komfort, men bedre kontroll på effekttopper, uten at kunden må “bli strømspareentusiast”.
NORGESPRIS ENDRER “HVORFOR”, IKKE “OM”
Når strømprisen er flat, flyttes fokuset fra “billigste time” til “riktig time”. Kunder betaler fortsatt for høye topper i samlet forbruk i en enkelt time (effektledd), og varmtvannsberederen er ofte en av de store lastene i huset. Poenget er derfor ikke å gjøre kunden til energirådgiver, men å gi dem et produkt som jobber i bakgrunnen.
SÅNN FUNGERER OSO SAGA SUPERCHARGED I PRAKSIS
OSO Saga Supercharged bruker smartstyring som lærer seg varmtvannsbruken i boligen og planlegger oppvarmingen frem i tid. Den forvarmer når belastningen i huset typisk er lavere (for eksempel natt eller midt på dagen), og unngår å bruke mest strøm samtidig som resten av huset “fyrer” (typisk morgen og ettermiddag).
«At kunden skal få nok varmt vann, men med færre unødvendige effekttopper og minst mulig behov for manuell styring», er kongstanken bak Supercharged.
NYTTIGE SALGS- OG RÅDGIVNINGSPUNKTER FOR RØRLEGGEREN
Er du nysgjerrig på hvordan du skal snakke med kunden om smartbereder? Dette er ofte de enkleste argumentene å få gjennomslag hos sluttkunde:
Set-and-forget: Kunden velger riktig modus én gang (nettleie/spot), så går resten automatisk.
Komfort først: Smartstyringen skal aldri føre til kalde dusjer.
Dvalemodus: Praktisk ved ferie og perioder med lavt forbruk, med hensyn til hygiene og drift.
Solcelle-mulighet: For kunder med solceller kan løsningen (via utvidet funksjonalitet i app/tillegg) utnytte verskuddskraft bedre.
Fremtidssikkert alternativ: Berederen har en tilmålt levetid på 25 år, så da er man forberedt på det fremtiden måtte bringe av varierende strømpriser.
EKSTRA TRYGGHET FOR BEVISSTE KUNDER
Der det er aktuelt kan Supercharged kobles mot strømmåler for bedre oversikt og mulighet til å sette en forbruksgrense per time. Dette er spesielt relevant for kunder som allerede har kjent på “hvorfor ble nettleien så høy?”, uten å være interessert i å overvåke forbruket sitt i detalj.
OPPSUMMERING: EN ENKLERE HISTORIE Å FORTELLE – OG EN BEDRE FØLELSE Å LEVERE
Når du skal anbefale en smartbereder etter Norgespris, trenger du egentlig ikke gjøre det komplisert. Det handler om det samme som hvorfor man velger Norgespris: å gi kunden en roligere hverdag. Varmt vann når de trenger det, og færre topper som kan slå ut på nettleien, uten at de må følge med i hverdagen.